UNIFICACIÓN DE LA PILA, nuevas reglas para la UGPP - resolución 2388 de 2016

OBJETIVOS

Dado que con la resolución 2388 de 2016 se unifican las resoluciones y reglas para el uso de la planilla integrada de liquidación de aportes, en el taller de unificación de la PILA, nuevas reglas para la UGPP, se entregarán elementos y herramientas a los participantes para realizar un correcto desarrollo del derecho de defensa y contradicción dentro de los procesos de fiscalización y cobro realizados por la UGPP,  lo cual disminuirá los riesgos que actualmente se encuentran expuestos los empleadores ante las deudas del Sistema de Protección Social. De igual forma conocerán los temas que hacen parte para el uso correcto de las mismas en sus empresas.

AGENDA ACADÉMICA:

RESOLUCIÓN 2388 DE 2016

1.1 Vigencia de la Resolución

1.2 Parte considerativa

1.3 Objeto de la Resolución

1.4 Contenido de los Anexos Técnicos

1.5 Deber de actualización

1.6 Tratamiento de la Información

1.7 Derogatorias

ANEXO TÉCNICO 1

2.1 Definiciones

2.2 Identificación de Novedades

2.3 Conformación del Sistema de Seguridad Social Integral

2.4 Tipos de Cotizantes

ANEXO TÉCNICO 2

3.1 Archivos de entrada

3.2 Información de la PILA

3.3 Aclaraciones a los campos de la estructura del registro tipo 2 del archivo tipo 2

3.4 Registros totales generados por los operadores de información

3.5 Archivos de salida generados por los operados de información a las Administradoras

3.6 Validación de coherencia de datos

ANEXO TÉCNICO 3

4.1 Datos Generales del Pagador de Pensiones

4.2 Archivo tipo 2 INFORMACIÓN DE LA PILA

4.2.1. Encabezado

4.2.2 Liquidación detallada de aportes

4.3 Registros totales generados por los operadores de información (Detallados por subsistemas)

4.4 Archivos de salida generados por los operados de información a las Administradoras (Detallados por Subsistemas)

4.5 Validación de coherencia de datos

ANEXO TÉCNICO 4

5.1 Identificación del Archivo

5.2 Frecuencia de Entrega

5.3 Estructura del Archivo (FOSYGA)

5.4 Totales de Planillas

ANEXO TÉCNICO 5

5.1 Identificación del Archivo

5.2 Frecuencia de Entrega

5.3 Estructura del Archivo (MINSALUD)

5.4 Totales de Planillas

NOVEDADES DE LA RESOLUCIÓN

6.1 Aspectos de la Planilla tipo N

6.2 Tipo 56 - prepensionados

6.3 Independientes menos de 30 días

6.4 Marcación de colombiano residente en el exterior y pensionados (aporte en salud)

Cómo aplicar el neuromarketing al sector inmobiliario

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Nello D’Angelo, director y fundador de la Real Estate Academy, coach y trainer en Programación Neurolinguistica.

 El cliente recibe una serie de intensas emociones que es posible determinar y catalogar.

Gracias a los estudios aplicados a la neurociencia, se han podido desarrollar nuevas técnicas de marketing a través del neuromarketing. Con esta técnica se han detectado los efectivos estímulos que se provocan en el cerebro humano en el momento en que una persona compra o desea comprar algo. Estos estímulos crean una determinada conducta del consumidor que se han podido catalogar y determinar como procesos selectivos de compras.

A partir de ahí, es posible volver a estimular en el consumidor el deseo de comprar solamente volviendo a reproducir una determinada imagen, un color, un sueño o un olor determinado. Estos estímulos suelen ser diferentes por cada producto elegido. Esta es la verdadera gran diferencia del neuromarketing con el marketing tradicional, que normalmente suele operar de una forma más “clásica” en la relación producto-cliente.

La aplicación de esta técnica en el sector inmobiliario no es muy diferente de otros sectores en los que opera el neuromarketing. Es posible aplicarlo tanto al elegir una vivienda en el proceso de compra, como cuando se entra en una agencia inmobiliaria. En ambas situaciones, el cliente recibe una serie de intensas emociones que es posible determinar y catalogar, con el objetivo de poderlas reproducir con posterioridad.

En algunas agencias inmobiliarias, se ha experimentado con toda la gama de colores neutros para decorar las paredes de las oficinas. Estos colores hacen que los clientes entren más a gusto por la puerta y que disfruten unas sensaciones de indefinido placer.

Sabemos que más del 70% de las informaciones que recibimos suele pasar de una forma más rápida y agradable a nuestro cerebro si están filtradas por unos determinados colores. Otra innovación que funciona en el tema del neuromarketing inmobiliario es poner en una de las paredes más visible en la entrada de la agencia, la frase que representa la misión de la empresa.

La combinación de los colores neutros junto al lema de la empresa escrito es el perfecto cóctel con el que se empatiza con los clientes de forma subliminal y directa. Es decir, que es la forma más sencilla para comunicar a los clientes por qué trabajas y cuáles son los valores añadidos que ofrece la agencia.

Estas sensaciones también se ha comprobado que funcionan con los olores. En este sentido, hay poco que añadir a lo que ya ha sabido decir muy bien el famoso libro ‘El perfume’, de Patrick Suskind.

En las agencias, como ya se utiliza desde hace tiempo en las tiendas de las grandes marcas, se ha puesto en marcha el uso de determinados ambientadores con unos olores estudiados previamente. Estos mismos olores, luego se utilizan para ambientar los pisos en venta, con resultados sorprendentes. Con esta técnica, se consigue que el cliente tenga una sensación más positiva hacia lo que ve.

En los últimos años, se han aplicado en las agencias inmobiliarias técnicas del neuromarketing en las campañas de publicidad, en cuanto a usos de determinadas frases e imágenes, con unos resultados finales increíbles. Os invito a aplicar estas herramientas, con la ayuda de un experto, en vuestro trabajo a diario, y quedareis sorprendidos de los ventajosos cambios que os aportarán.

¡Feliz neuromarketing a todos!